节能服务公司作为节能工作的重要一环，离不开过硬的技术、先进的服务、完善的管理，特别是在实施合同能源管理（EPC）项目过程中，优质、高水平的项目经理是项目顺利进行的保证。为贯彻国务院相关文件精神，加大推广合同能源管理机制，为节能服务产业和节能服务公司培养一批高水平的项目经理，7月21—23日，由中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）举办的“合同能源管理项目经理（建筑节能方向）培训”在北京友谊宾馆举行。中国节能协会节能服务产业委员会副主任兼秘书长赵明就国家相关政策进行解读，并对节能服务产业现状及趋势进行分析。此次培训邀请了多位业内资深专家就建筑领域合同能源管理项目的技术、方案、项目管理、资金管理、节能服务合同细节等专业问题进行了详细的讲解。来自各个企业的五十多人参加了培训。
    EPC项目成功的关键
    近年来，随着我国工业化建设的不断推进，建筑面积逐年增加，建筑能耗已占到全国总能源消耗的近30％。据统计，到2020年，全国既有建筑面积将达到600亿平方米，单是空调夏季高峰负荷就相当于三个山峡电站满负荷能力。作为耗能大户，建筑节能在节能减排工作中占有举足轻重的地位。为更好的推进全国节能减排，建筑行业加大了节能减排力度，合同能源管理模式也越来越受到广大用能企业的青睐。作为提供合同能源管理服务的节能服务公司，如何做好合同能源管理项目至关重要。
    EPC项目成功的关键是什么？
    首先是基准线的确定。建筑节能最重要的是确定基准线。与工业企业的能源计量系统相比，建筑物的能源计量系统相对简单。因为其消耗的能源品种不多，以电能为主。测量成本相对较高的流体类能源不多，或是使用流体类能源的子系统或设备都相对简单（如炊事设备使用天然气，洗衣设备使用蒸汽等）。为了建立建筑节能技改项目的能耗基准线，必须先对建筑物的能源系统进行分项计量。在项目改造之前，节能服务公司需对要改造的耗能设备进行必要的监测工作，以建立节能项目的能耗“基准线”。
    第二是节能量监测和节能效益确认。对于节能项目而言，节能量是节能工作的生命线。在项目开始前，节能服务公司要有一个意识：委托有资质的机构进行第三方监测。经过第三方权威的监测，可以得到一个科学的节能量，为以后的节能工作提供明确的指标。“做建筑节能，是计算加测试的结合，在项目改造前，就需要对节能效益预测，得到各方认可后，才能实施节能项目改造。”多年奔波于建筑节能领域的专家介绍说。
    第三是专业的节能机构入库制度。这也是EPC项目成功的关键之一。6月29日，国家发改委下发了《关于合同能源管理财政奖励资金需求及节能服务公司审核备案有关事项的通知》，为节能服务公司入库提供了一个资质。节能服务公司可以根据相关细则提交文件入库。入库备案后，节能服务公司可以获得相应的优惠。
    第四是风险与收益的合理配比。风险主要承担方是EPC项目的主导者（风险主要承担方一般是EPC服务提供商，但有时也可能是用户或者技术提供方）。合理的项目风险和收益是合同能源管理项目成功的重要因素。
    如何获得高利润空间
    对于任何一个节能服务公司而言，为用能企业提供优质的服务，得到用能企业的认可，获得可观的收益是他们最理想的境界。然而，前车之鉴告诉我们，节能服务行业和其他服务行业一样，一般的合同能源管理服务几乎没有暴利的可能，而且利润是比较透明的，要想在合同能源管理领域获得比较高的利润空间，只有两条途径：提高项目和服务的综合技术含量；经营投资风险，提高风险管理和控制水平。
    先进的技术、优质的服务、丰富的经验是铸就优秀项目的前提。对于任何一家节能服务公司而言，这些都是必备条件。不具备最起码的条件，企业终将无立足之地。因此，要想做好项目，获得巨大的利润，对于企业来说，必须先修炼内功，将自己做强做大，才会有很好的发展空间。

经营投资风险，提高风险管理和控制水平也至关重要。一般而言，合同能源管理项目的风险主要来自于节能服务公司、节能服务客户和节能服务项目三方面。对于节能服务公司而言，节能技术的综合整合能力、资金及融资能力的高低都将直接给项目带来一定的风险。对于节能服务客户来说，管理上的无缝对接也是风险来源部分，因为合同能源管理项目虽然是节能服务公司带技术、带产品、带服务、带资金等来服务于客户，然而该项目是客户经营或者生产的一部分，因此客户方面的管理也需要有机的整合。此外，节能服务项目本身也是风险来源之一。技术成熟度、技术可靠性、与工况的结合以及工况的变化、使用强度与频度的变化都将影响项目的质量，为项目带来一定的风险。
    针对一系列项目风险的来源，节能服务公司并不是没有办法控制。“节能服务公司可以从管理、技术、宏观三方面对项目风险进行管理。”一位专家建议。
    就管理层面而言，合适的合同约定是控制项目风险的必要手段。节能服务公司和用能企业签订的合同应保证合同没有歧义，明确合理的风险分担，以及制定风险发生前和发生后的切实可行的应急约定。其次，合作各方在项目筹划和运行中的管理介入也很重要，例如理性分析和务实交底，合适的应急预案，网络化管理工具等。此外，客户管理也不可或缺。节能服务公司需要对客户利益格局进行平稳调整，如仔细评估EPC项目增加了哪些部门或人的利益，减少了哪些部门或人的利益，以及提出合理的利益格局调整方式，并且最好是透明的方案都是积极有效的管理手段。
   从技术层面讲，风险管理有三大要点。施工预期的前提条件是什么，其中包括施工现场的条件、综合环境、材料或者产品供应等合作方的配合到位和用户是否配合到位。其次是节能服务公司的技术成熟程度，涉及到节能服务公司的技术是自有技术还是整合技术，节能服务公司的经验如何，及以前的成功案例和失败案例。最后便是技术与工程的结合情况，包括所使用的节能项目的适用范围、对应的节能率，工况不确定性的评估和应对。
    此外，大的政策环境也至关重要。就宏观层面讲，在国家大政方针政策局势下，需要协调各方面利益。例如，单位能源价格波动，分为宏观趋势和微观波动。能源政策的变化，包括国家调节手段（电力贴费、燃气初装费、税与费等）、国内外可比政策分析（政策趋势判断）、电价结构（基础电价、用户分类电价、环保压力、国际政治）。除此之外，还需要对潜在用户所在行业的产业政策趋势评估，知己知彼才能百战百胜。