民生银行介绍

中国民生银行股份有限公司（以下简称“民生银行”）是1996年成立的一家股份制商业银行，作为已发行A股和H股的上市公司，14年来，完善高效的法人治理结构是民生银行良好业绩的基础；全面领先的创新能力是民生银行核心竞争力的源泉；特别是创新和“用心服务”更是民生银行的生存之道。

2009年董事长定位民生银行为“小微企业”、“民营企业”、“高端客户”的银行，依据这个指导方阵，民生银行将伴随民营企业中小企业共同成长壮大。

□   融资服务对象

1、早期进入节能服务市场的公司经过几年的锤炼，完成了阶段性的能力建设和资本的原始积累，找到了准确的目标市场定位，形成了一套成熟且可复制的商业模式，有了固定的服务机构，并且大部分都是政府事业单位或大型企业，阻碍他们发展的根本原因不是缺少资金而是庞大的应收账款，无法及时回收应收账款，占用了公司投入下个项目的资金。

2、刚刚步入节能行业，既无技术也无资金，需要大力扶持的中小企业。

3、拥有先进的技术团队，需要资金打开市场的企业。

      根据节能公司的行业特点，民生银行设计了不同的业务产品满足不同企业的融资需求。

□   融资方案 

l         与大型企业事业单位形成应收账款的会员：

采用应收账款保理的形式，借款人为节能服务公司（会员），该种会员有固定的合作服务对象，且多数为大型企业，买方市场的行业地位和付款能力非常强，买方没有及时支付改造项目费用，多年形成了庞大的应收账款，面对这种会员，可采取应收账款保理的方式融资。

l         没有打开市场，有技术没资金的会员

    采取法人或股东个人房产抵押贷款方式，或者行业内几个会员互相熟悉产业关联自愿组成联保体，相互提供连带责任担保的方式为会员解决融资问题。

民生银行将根据会员的资产和融资规模，提供大、中、小不同层级的服务，融资方式更为灵活，适用不同客户需求。

大型企业：总资产规模2亿元以上，具有贷款额度高、成本相对较低等特点。

中小企业：总资产规模2亿元以下，审批快捷、担保方式灵活，除保理业务和传统担保方式外，还可以采用联保、存货质押等担保形式。

小微企业：以个人名义作为借款人，对资产规模没有硬性要求，简约化审批，除上述产品外，采用个人房产抵押，抵押成数高、操作灵活，同时可采用个人联保等方式，适用于规模更小的私营业主。

l    针对合同能源管理节能项目的特点，拟推出项目固定资产抵押或未来节能收益（现金流）抵押贷款形式。

□  操作流程：

基本条件：EMCA会员，在节能行业经营2年以上的会员。

民生银行对符合条件的会员资质进行审查并给予一定金额的授信，额度管理由民生银行和协会共同负责。

具体使用时，会员向协会提出申请，由协会将会员推荐给民生银行，根据会员资质设计产品审核确认后予以放款。