【企业基本情况】
山东融世华租赁有限公司， 是我国政府为实施“世界银行/全球环境基金/中国节能促进项目”而成立的三家示范性的能源管理公司（EMCo）之一。2007年初，商务部和国家税务总局批准公司成为“融资租赁内资试点企业”。 目前，公司又入选世界银行与山东省人民政府合作实施的“山东能效项目”，主要是推广公司自主创新的“合同能源管理·节能设备融资租赁模式”。
十四年来，公司采用合同能源管理方式，在不同行业实施了逾百个节能项目，总投资近9亿元人民币，解决了70多家企业在进行节能改造时面临的资金、技术、信息等难题，圆满完成了预定的各项计划指标，以100%的项目成功率成功示范推广了“合同能源管理”新机制。
从总体节能效果上讲，截至2009年底，公司实施的合同能源管理项目共节能213万吨标准煤，其中节煤302.88万吨，约相当于3座百万吨煤矿的年产煤量；节电23亿千瓦时，约相当于1座30万千瓦的中型电厂的年发电量。从总体环境效果上讲，十余年来实施的项目已累计减排二氧化碳207万吨碳，约相当于
【项目运作模式】
山东融世华与客户签订节能服务合同，提供咨询、诊断、融资、设备采购和安装、项目管理等一系列服务，为客户实施节能项目，从实现的节能效益中收回投资并获得利润。
【项目类型】
项目涉及钢铁、纺织、化工、建材、造纸、食品、医药、市政等行业；主要推广了绿色照明、蒸汽锤/空气锤改电液锤、风机水泵变频调速改造、余热回收利用、锅炉改造、城市热网改造、楼宇自控、裕压发电、窑炉保温、加热炉改造、热电联产等节能技术。
根据已有的经验和现有能力，未来两、三年内公司将以“节能设备融资租赁”或“节能效益分享”合同模式为主实施项目。一般情况下，客户每月付款一次，直至合同结束。全部款项支付完毕后，设备的所有权转移给客户。合同期限一般为3-5年。
【项目实施流程】
对客户的节能项目进行初步调查和了解，要求项目具有良好的节能效益，项目采用的技术和设备成熟；
对客户的经营、财务和信用状况进行调查了解，要求客户具有发展潜力，各项财务指标符合良好，信用记录良好；
与客户进行商务谈判，就客户的节能项目签订节能设备融资租赁合同，将设备租赁给客户使用；
负责项目的融资，并根据客户指定的生产厂商和设备型号，与设备供应商签订设备购买合同，合同规定设备供应商负责设备的送达、安装调试和技术服务。
融世华、客户和设备供应商三方共同对项目进行验收，签署项目验收合格证书。
验收合格后，客户以该节能项目产生的节能效益按月或季度向融世华支付租金。节能效益可提前约定，也可以在项目验收后，双方根据实测结果确定。
【节能服务解决方案】
//节能设备融资租赁型解决方案//
节能设备融资租赁是融世华公司独创的节能服务融资模式，是以融资租赁为融资手段和操作手段，以合同能源管理为业务平台所形成的创新型节能服务业务模式。具体来说，就是节能服务公司(出租方)根据承租方(客户)的要求和选择，从指定供货方购买指定节能设备出租给承租方使用。租赁期内所有权属于出租方，承租方享有使用权并按期交付租金。承租时间和租金依节能效益而定，即承租方以节能设备产生的节能效益支付租金。租赁期满，设备处置可以根据双方协议，灵活选择留购、续租或退回出租方。该模式最显著的特征和优点是，用能单位的租金用节能设备产生的节能效益支付，同时，融世华可为用能单位灵活安排租金额度、还租期限、还租方式。
目前，融世华公司所承担的“山东省级能效项目”（山东省政府与世界银行合作），即主要以此种方案进行，业务对象主要为有节能需求的中小企业和公用事业单位，项目区域为中国境内。
该方案有以下几种具体产品模式：
1、设备节能融租模式
节能服务公司按项目企业制定的供应商采购项目指定的设备，但不负责设备的质量问题和维修、保养费用。项目企业在租赁期内以租金方式分期偿还项目设备款项。
此类操作是融资租赁与合同能源管理机制最直接最简单的结合。节能服务公司直接运用融资租赁方式，通过与节能项目企业和节能设备供应商进行共同合作，确定项目所需设备。由节能服务公司出资购买全部或部分设备，将购买的设备在项目实施期间出租给项目企业。用能单位则以定期偿付租金的方式回款。项目到期后，节能服务公司以象征性价格将设备的所有权出让给用能单位。
优势：(1)企业在承租节能设备的过程中，同时实现了融资与节能改造的目标，解决了中小企业融资难的问题。(2)节能服务公司可以根据企业的不同情况设计不同的租金额度、还租方式和还租期限等，方式灵活。(3)分期还款大大降低了企业传统借款到期一次性还本付息的资金压力。企业初期交纳的保证金还可在租赁后期全部抵入租金。
目标客户群：此模式主要适用于有新上项目计划，但限于资金有压力的用能单位。
2、银租节能模式
银租节能模式是利用银行对融资租赁业务的了解和融租模式的创新激励作用，在项目运作中加入银行这一因素，实现三方共赢的局面。
此模式中银行将资金间接投入用能单位，打破了银行间由于地域、政策等因素对于信贷投放的限制。节能服务公司主要起中介平台和节能技术专业服务的作用，帮助银行鉴定节能技术设备，帮助用能单位寻找资金来源。这种模式最大的特点在于，节能服务公司将银行、节能服务公司和用能单位三者紧密地联系在一起。三者利益互补、风险互控，各自实现所预期的利益。
优势：(1)用能单位既得到了突破传统流动贷款的短期限制，资金可以配套项目的期限（一般是3-5年），而且以租金的形式还款能大大减轻企业在银行贷款到期时一次性还本付息的资金压力，在项目实施期间，用能单位的现金流始终为正。这在一定程度上能够提高中小企业进行节能改造的动力。
(2)银行可以借此开发出新的理财产品，如“绿色通道”、节能融资券、项目应收款保理等，提高行业竞争力，同时，还取得了高于普通资产收益的中间业务收益。在风险控制方面，也突破了在中小企业贷款方面风险性大、不易控制的难题，扩大了银行的信贷范围，提高了资产质量。
(3)对于节能服务公司自身而言，突破了节能服务公司历来融资难的限制，不但解决了资金问题，还通过银行方面共同考察、确认用能单位，分担了风险、提高了项目的安全性和成功率。最重要的是，上述两者的利益驱动在很大程度上扩大了节能服务公司的市场范围和行业范围。
目标客户群：此模式广泛适用于发展前景良好的中小企业，节能改造项目资金短缺，但由于银行信用额度已满，无法直接进入的项目；或者项目实施企业风险单凭银行或节能服务公司无法完全控制的种子项目。
3、财务杠杆融租模式
有的企业发展势头良好，产品价格持续上扬，有良好的经济效益。企业为了维持较高的竞争力需要进行节能技术改造，但由于短期内利润大幅提升造成了企业应税负担加重。这时企业实施项目可采用的财务杠杆融租模式。
此类操作主要针对有节能改造需求但限于财务报表、指标数据等压力的拟上市企业、上市企业或大型跨国公司。这种模式主要利用经营性租赁的财务优势，租赁的资产不计入资产负债，且在租赁期内要将租赁设备全部折旧完毕。
优势：(1)表外节能融租模式不会影响企业的资产负债率这个重要的财务指标，改善企业的经营状况，有利于拟上市企业的上市准备工作和上市企业的报表披露要求。(2)杠杆节能融租模式可以将租赁的节能设备在租赁期内全部折旧完毕。普通的节能设备使用期在8-15年左右，而一般的租赁期间在3-5年左右。这将大大降低用能单位在租赁期内的税负压力。(3)这两种模式的可复制性强，而且企业可以反复采用，使得在一段较长的时期内达到预期的目的。
这种模式解决了企业特别是上市企业既需要新上设备进行节能改造又需要考虑财务报表及财务指标变化的难题。不但使购买的设备不反映在资产负债表中，还在租赁期内大大降低了税负，实现一举两得的效果。
4、拼接节能融租模式
融资租赁的特点是方式灵活，按需而定。这个特点不仅反映在不同的项目中，还可以应用到同一个项目的方案设计中。
此类操作主要针对规模较大、涉及设备种类、数量较多的节能改造项目。在一个项目合同中针对不同的设备采取不同的租赁和使用方式。例如，节能服务公司可以根据企业的要求，将部分零散、使用期较短的消耗设备采用直接租赁、一些大型的主要设备采用经营性租赁。
特点：方式更为多变，实施一个节能改造项目，能够满足用能单位多方面的要求，解决更多的问题。此种模式的可复制性不强，且主要针对大型企业的大型节能改造项目。
优势：(1)既是节能改造项目，又能解决财务问题，改善报表。(2)租赁期限与设备租赁方式灵活多变，甚至可以根据企业的需求实现不同的租赁期限、还款方式与费率等。(3)节能服务公司可以据此突破进入门槛较高的大型企业，在实现收益的同时，也是扩大市场范围，提高行业影响力的理想方式。
5、交钥匙融租模式
交钥匙融租模式类似于“交钥匙工程”的操作，是整体项目工程的租赁。节能服务公司根据合同规定按项目实施企业的要求，设计一个完整的节能项目，包括项目的选址、建设、调试和试运营的全部过程的操作。随后将项目工程整体租赁给用能单位，待企业将本息全部偿付后，节能服务公司以象征性价格将项目的产权等所有权出让给企业。该模式可复制性强，对于一些附加值较高的产业领域这种模式可以广泛应用。由于节能服务公司的一条龙服务，此模式下收取的费用较高，但对于用能单位的好处也很明显。
优势：(1)在同一个产业领域，钥匙工程项目相似度高，容易进行复制；(2)项目实施企业节省了人力物力，在新上项目计划中避免了技术难题。(3)节能服务公司利用技术的专业性和融资租赁的灵活性提高了收益率，同时还能够进入一些高门槛行业。
6、个性化平台融租模式
由于节能融租模式的各种运作平台基于融资租赁的各种方式，如直接租赁、售后回租、转租赁、委托租赁、杠杆租赁与经营性租赁等诸多模式，节能服务公司在方案选取时可根据企业的需求和财务状况不同制定个性化方案，并提供连带融资方式、方案设计、项目考察谈判等一条龙服务。
特点：灵活多变，不同企业可以有属于自己的方案，不同项目可以设计个性化操作模式。
优势：(1)通过将不同的租赁方式与合同能源管理机制的项目结合，可以随时开发出用能单位所需要的操作模式。(2)不同的方式优势不同，节能服务公司的节能融租模式不仅能够吸引有节能改造需求的企业、有创新要求的商业银行，还能够吸引设备生产商、经销商。(3)节能减排领域各个经济体的利益得到实现，同时能够提高各方面的信誉度，这在中国目前的市场经济条件下，是非常有必要的。
方案二：节能效益分享型解决方案
l 产品简介：
节能项目投资由能源管理服务公司支付。合同期内能源服务公司与客户分享由节能项目带来的节能效益。合同期满，项目及效益均归客户所有。
l 产品优势：
帮助融资，客户无需自己的初次投资
完成项目无需客户自己做大量的前期准备工作
实施项目无需客户自己操心，融世华采用“交钥匙工程”
设备保养和维修不用客户自己操心
降低能源成本和运行成本
更新设备或设备升级
使工作环境更加舒适、方便、先进
增加生产能力或其它经济效益
确保节能效果，为客户承担风险
【目标客户】
融世华选择高耗能行业和工业企业、公用事业作为目标市场；选择发展前景良好，信用纪录良好，有较多节能机会，重视节能，但资金相对紧缺的企业和公用事业领域，作为我们合作的主体。
节能潜力大、项目多的单个企事业单位，可以作为 “项目户”。融世华将为您进行系统的能源管理筹划，分期分批实施节能项目，使企业在不用投入大量资金和精力的前提下，不仅实现节能降耗，同时实现减少环境污染，降低生产成本，提高产品产量和质量，增强企业竞争能力的综合目标。
>>高耗能行业和企业
一般来说，化工、钢铁、建材等高耗能行业由于能耗高，能源成本占生产成本的比重大。这些行业节能的机会多，节能效益显著。
>>重视节能的行业和企业
重视能源利用效率和能源费用的行业和企业，其决策者通常对节能的重要性、必要性有足够的认识，因此节能的积极性高，节能措施易于实施。
>>能源利用率低，设备能耗高的行业和企业
国内一些行业的能源利用效率低，设备能耗高，影响到产品的质量、产量和企业的经济效益。到目前为止，国家已经发布了十九批机电产品淘汰目录，EMC可以选择与之相关的行业进行市场开发。
>>项目可复制的行业或企业
如锅炉、照明、风机水泵变频调速等项目，可以覆盖许多行业，相应地可以带来较多的节能机会，同时还可以减少相关的费用投入。
>>预算稳定的公用事业单位，如学校、医院等。
【我们的建议】
当您的企业需要节能融资时：
您在对各种融资方案进行比较时，应充分考虑融资方案各个因素的配比，结合企业现有可用的资源、融资后可能产生的经济或社会效益，做出经济、科学的决策。
当您的企业需要改善财务指标时：
如果您的企业需要提高资金利用率、减少一次性固定资产投资、降低资产负债率、较早拥有较大规模的设备运转能力，请考虑融资租赁服务。
当您的企业需要改善能源效率，减少能源成本时：
如果您的企业能源利用效率低下，能源成本越来越高，而又缺乏资金和专业人员来改善这种状况，请您考虑融世华提供的合同能源管理全套服务。