中国国际招标网讯 由中国国际招标网主办的第四届“2008年度招标机构评选”活动已落下帷幕，数十家获奖机构从激烈的竞争中脱颖而出。在未来发展中，他们将如何继续保持和发扬自己的核心竞争力并在09年再续辉煌？近日，我网记者带着这个问题采访了这些获奖机构的负责人、老总以及知名评标专家，请他们畅谈了公司发展历程和获奖以来的心得体会。

　　此次活动的评委专家曹国平用一个很形象的公式来总结：招标影响力=内部素质×外部形象=（凝聚力+执行力）×（知名度+美誉度）。他解释说作为一个招标机构，具有什么样的影响力，将取决于他的内部素质和外部形象。最具影响力的招标机构，应该做到“内部素质”和“外部形象”乘积最大化。机构的内部素质涵盖和这个企业的凝聚力和执行力，外部形象则包括了知名度和美誉度。这些获奖招标机构又是怎么来保持和发挥自己优势的呢，小编总结如下：

　　围绕专业性和多面性 开展特色业务服务

　　中航材国际招标有限公司 副总经理 张兆安：做为“2008年度招标机构创新奖”的获得者，张总说中航材招标拥有国际招标机构甲级资质，在民航设备招标领域拥有首屈一指的实力，业务专业性始终是中航材紧抓不懈的一环；中航材招标在深入理解社会经济规律大背景的基础上，始终把握机场需求脉搏，为业主提供最及时、必要和专业的信息、服务和产品。公司第一次将业务延伸到大陆以外的地区-即澳门机场项目，这是由业务专业性向创新性发展的最好例子。在未来的发展方向上，张总提出要以“优”促“优”。前者的“优”是指公司良好的信誉性、专业性和服务的人性化，后者则意味着更多的项目数量和更大的市场份额。

　　五矿国际招标有限责任公司 总经理 龙郁：五矿招标是国内较早开展招标业务的企业，拥有“四甲”资质，这个是很大的优势，说明了我们的业务的多面性。对于招标公司来说，一年有几十甚至上百个项目，可是对于业主来说，也许就是这一个项目。五矿一年做的项目数量可能不是最多的，但是五矿拿一个项目就做好一个项目，真正做用户之所想，并且以优质的服务赢得用户信赖。

　　广东广机国际招标股份有限公司 副总经 孙明理：孙总指出，广机认识到能够为用户提供招标与进口一揽子集成代理服务正是我司的最大优势所在。这种由一家公司同时完成招标代理和进口代理的服务模式，可以避免招标与进口两个环节出现脱节，提高了项目的效率和质量，降低了用户成本和风险，也因此得到了广大用户的认可和欢迎。

　　以人为本提升服务水平 加强招标机构凝聚力

　　五矿国际招标有限责任公司 总经理 龙郁：五矿招标这个团队的凝聚力一直是我们引以为豪的。五矿招标在发展过程中，员工形成统一的奋斗目标，上下一条心。五矿招标的人员年轻化，朝气蓬勃，公司各级管理及主要业务人员均有多年的招标采购经验，具备承担各类招标采购任务的水平和能力，并且员工之间的信任和员工对企业的归属感很强，人员的稳定性保证了公司业务的稳定发展。五矿招标十分重视公司内部培训，每月都举办员工培训会，一起交流经验，交流业务心得，互相促进。

　　广东广机国际招标股份有限公司 副总经 孙明理：招标师考试是关系招标公司业务人员和招标公司本身执业资质的大事，同时通过该考试，可以有效提高招标从业人员的法律法规和专业水平。因此我司对此十分重视，并将根据国家招标师考试的时间安排，提前做好全公司的备考动员，向员工发放备考资料和组织参加相关培训课程。

　　中钢招标有限责任公司 执行董事 张智恒：张总认为，招标师考试是加强行业规范的重要举措，而中钢招标有限责任公司作为招标行业的领军企业，十分重视人才的培养和储备，对于将在今年11月进行的招标师考试，公司对此给予了高度关注。张总强调，公司历来鼓励员工学习进步，对积极学习的员工在物质上和精神上尽力提供最大的支持。公司已制定了有关安排，将进一步有针对性的对员工进行分期分批的培训，做好准备迎接招标师考试。

　　沉着应对金融颓势 “危难”之中寻求“机遇”

　　广东广机国际招标股份有限公司 副总经 孙明理：广机主要业务有两块，一块是招标，是纯服务的，没有资金上的风险，因此受金融危机影响较小。相反，国家为拉动内需而启动的4万亿刺激经济计划，预计将在未来几年内使国内大型投资项目会增加，这也将带动我们的招标业务。另一块是进口业务，由于涉及资金风险，因此在大环境不景气的情况下我们会加强风险管理，加强对客户的资信调查工作，尽量选择一些资信较好的客户开展业务。同时采用多种形式规避贸易风险。由于国际金融危机导致国际商品价格走低和人民币升值，在一定程度上有利于进口，我司也将努力争取抓住这一市场机遇。

　　五矿国际招标有限责任公司 总经理 龙郁：在谈到今后的宏观经济形势时，龙总表示，环境变了，企业就要适应它，要战略转型。“今年，我们及时适应国家政策的调整，继续将工作重心放在国内项目上，关注灾后重建，医疗卫生等方面的项目。以市场和客户为导向，为客户提供优质的服务，成为中国招标行业的领先企业之一。”

　　评委专家曹国平（网名汉瓦）：面对金融危机，我国政府果断调整宏观经济政策，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，迅速出台促进经济平稳较快发展的一揽子计划，这些一揽子计划，其中孕含着不少招标机构的商机。面对这场危机，招标机构也要转变发展方向，要寻找新的业务增长点。大型招标机构都将在中国的经济刺激计划中分得一杯“增长”羹，而一些小型的招标机构，在这场危机中他们的业务空间会受到压缩，业务量会有一定程序的萎缩。这不仅会造成中小型招标机构效益的降低，也很可能会造成这些招标机构专业人员的流失，最后可能会在竞争中遭遇“提前出局”的命运。未来一段时间内，招标机构或招标行业，不可避免地面临一场重组和兼并的洗牌过程，不管是大型综合性的招标机构、还是中小型专业性的招标机构，考虑提前布局是应对未来洗牌变局的有效方法，面对未来，招标机构有“危”也有“机”。

　　固本创新 立足市场明确发展蓝图

　　广东广机国际招标股份有限公司 副总经 孙明理：展望未来，我司将在巩固现有市场基础上，充分发掘和开拓潜在市场资源，继续打造“广机招标”的优质服务品牌，同时争取在医疗领域继续保持“全国最大的医疗设备招标采购服务商”地位，不断延伸服务链条，为广大医疗机构提供一站式采购服务，同时在交通、能源、环保等领域继续发挥公司的优势，续写公司业绩新的辉煌。

　　中航材国际招标有限公司 副总经理 张兆安：依靠特色服务描绘发展蓝图--张总举例说，民航设备招标服务是我们的特色和强项，而澳门机场招标项目就体现了我们很大的一个创新-这是公司第一次将业务延伸到大陆以外的地区。另外公司目前正尝试与国内的境外工程承包公司进行合作，以招标方式进行二次采购，以开拓美洲非洲市场。张总指出，我们拥有强大的客户优势和品牌优势，今后我们要向“多专”业务方面发展，即依靠设备招标资质和扶持工程招标资质，从而使传统业务做大做强，新兴业务做多做好。

　　评选活动评委 陈贝力律师：身处金融危机环境下，这对所有的市场参与者都提了个醒，那就是市场并不是一直处于上升趋势的，也会有起伏甚至下降，作为市场主体必须具备管理和驾驭风险的能力，顺风、逆风都要能驾船出海，而且可以利用这段特殊时期“补补船”，进一步练好内功，加强自身业务能力，以迎接国内经济结构调整和产业调整带来的新机遇。