宁波市节能协会市场专业委员会秘书长单位、宁波市政府大院节能项目承建单位，宁波市重点推广节能技术引进单位……短短时间内能够获得这些荣誉，让一家刚进入节能服务不久的公司——宁波元凯环保节能科技有限公司受到了密切的关注。

    位于杭甬高速公路宁波入口处的宁波元凯环保节能科技有限公司依水而建，小桥流水，满目翠绿，内秀而平和。见到李永丽总经理时，她正忙不得闲地处理公司事务。“我们公司还处在创业阶段，我接触到的EMCA里其他节能公司都比我还忙呢！”李总说，“我希望元凯能像其他EMCA成员那样用跑的速度前进，所以我们要加倍努力才行。”

梦想的追寻

    “之前，元凯一直从事产品销售并且业绩不俗。在元凯转行做节能的那段时间，很多人都不理解，抛弃过去的基础，站在一条全新的起跑线上，一切都要从头开始再次拼搏。其实我并不是一时冲动，而是长久以来内心渴望寻找到的一种机遇，一项可以长久从事且有意义的事业。就在这个时候，偶然的机会听朋友说EMCA有一个合同能源管理培训班，于是我马上报名参加，在这次培训班上我初次接触到了海量的最新节能产业信息、全面的合同能源管理机制理论、最权威的节能政策法规解读、融资金融渠道介绍、实战案例解析……培训的内容充实到似乎无法充分消化，简直是一场头脑风暴。”对李永丽总经理来说这次培训意义重大，是一个追求梦想的人和一个帮助追梦人实现梦想的组织之间的一次邂逅。，是她人生的一次转折，使她从此走上节能的道路。

    从北京回来后，开始了元凯节能的经营调整计划。这时的元凯似乎已经找到了一个方向，并将为实现目标而执着努力。

征途，从起跑线开始

    作为沿海经济发达城市的宁波是一个非常好的节能市场，但元凯如何定位、如何选择项目及客户、如何开展节能业务当时还很不明确，于是积极地与 EMCA联系寻求帮助和支持，EMCA推荐了许多优秀的会员单位及先进的节能技术供我们选择，对刚迈入节能领域的新兵来说就如雪中送炭，得到了EMCA有力的支持。EMCA沈龙海主任在这个关键时刻给了这个年轻的节能服务商一个理性的忠告：“节能产业确实前景广阔，但前进的道路也并不是很容易，一开始并不能什么都去做，都想做，必须要选择最适合自己的来做，才能做精做好，在这一点上，可以学习EMCA成员的经验，他们都在节能领域奋斗了很多年。”于是，李永丽总经理虚心向多位业内精英拜访求教，了解他们的创业经历，领会他们的企业文化，讨教他们的成功经验，，并建立了良好的合作伙伴关系……在不断的接触中，前行的方向越来越清晰。

    07年的12月，元凯李总参加了EMCA的首届EMCA总经理研修班，被誉为节能“黄埔一期”。参加这次活动结识了许多国内节能服务行业的精英人物，像辽宁能发伟业集团总裁李刚先生和山东融世华租赁有限公司董事长孙红女士。这是一次智慧碰撞、激发灵感的高峰聚会。很感谢EMCA精心安排这次“很多人对培训都有一个误解，希望在短时间内立刻得到点石成金的秘密。其实元凯更加看重的是人脉的建立和互相沟通、互相合作的后期价值，这样的机会也许是自己苦苦寻觅几年，甚至十几年都无法获得的。”李总说。

起跑！坚定的信念！

    首先，和EMCA的亲密联系，使得元凯时刻把握国家的节能政策动向。在地方的节能业务开展过程中，往往因为信息的脱节使得一些先进的节能项目无法快速立项。对宏观政策的把握却使元凯始终站在一个很前端的位置，实打实地推动了一系列如分项计量工程的开展。

    其次，和优秀的EMCO、国内著名的节能专家保持密切的沟通，使得元凯少走了不少创业的弯路。在中国，节能产业还是一个新的产业，在很多公司都还在摸索前进时能够得到前辈们的指点是非常可贵的财富。大到项目的选择，小到人员的配备，会员之间的沟通让元凯都受益匪浅。这在短时间内让元凯团队整体又上了一个台阶。

    再次，元凯在EMCA里也寻找到了优秀的合作伙伴和强有力的技术支持并着力于将国内外先进的技术引到宁波来推广，这样不仅避免了和本地企业竞争，而且把最好的节能产品及技术介绍给宁波的耗能企业，真正为本地企业节能降耗做贡献。

    最后，“合同能源管理”机制的引进和EMSO的理念又开拓了元凯的业务渠道。由于从一开始就致力于成为专业的节能服务商，所以在节能项目和设备的选择上，元凯利用本身雄厚的资金储备和多种融资渠道可以去做一个客观公正的选择，而不是单一产品的“王婆卖瓜”式销售，这也使得元凯赢得了客户的信任。

    “元凯如今才刚刚起步，虽取得了一点点成绩，但还需要更加努力。”李永丽总经理这样说道。“我一直和EMCA保持着密切的联系，对于像我这样新的节能服务公司来说，这个组织就像一个娘家，在很多时候能够感受到她在伴着我上路、给我温暖、支持和力量，从各方面全方位支持我们节能公司发展，确实在节能路上助我一臂之力!”