核心提示：融资难已成为制约节能服务公司发展的最大瓶颈之一。针对节能服务公司轻资产的特点，在多年的探索与实践中，山东融世华租赁有限公司创造性地将融资租赁引入合同能源管理中，开辟了中国节能服务产业的融资大道，为中小型节能服务公司发展壮大提供了强有力的生命线。

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　　融资难已成为制约节能服务公司发展的最大瓶颈之一。针对节能服务公司轻资产的特点，在多年的探索与实践中，山东融世华租赁有限公司(以下简称融世华)创造性地将融资租赁引入合同能源管理中，开辟了中国节能服务产业的融资大道，为中小型节能服务公司发展壮大提供了强有力的生命线。融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。由于其融资与融物相结合的特点，出现问题时，租赁公司可以回收、处理租赁物，模式灵活，因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高，深受中小企业的欢迎。

　　领航产业融资市场

　　山东融世华租赁有限公司前身是山东省经贸委直属企业，世界银行(WB)/全球环境基金(GEF)中国节能促进项目”扶持的首批三家示范节能服务公司之一。

　　1996至2006年间，秉承与世行的卓越合作，融世华累计投资近5亿元，实施了86个节能减排项目，以百分之百的项目成功率，在中国成功示范推广了合同能源管理新机制，得到了世行和国家项目办的高度赞扬，并应联合国环境规划署和世行的邀请，远赴海外介绍经验。

　　继在全国率先示范合同能源管理机制后，融世华又创造性地将融资租赁融入合同能源管理机制，在中国首开“节能融租新模式”。2007年至今，融世华创造性地把融资租赁引入节能服务产业。以“节能融租”新模式，致力把节能服务向着更广阔的市场空间推进。凭借稳健的经营，尤其是与国内外金融机构的紧密合作、完善的市场风险控制体系、良好的品牌形象，将融资租赁业务伸延至工业设备、工程机械、医疗设备、印刷设备、飞机、船舶、轨道交通、公用事业、能源环保等多个行业，为广大企业、行政、公用事业提供融资、财务、税务、资本管理等方面的全方位解决方案。

　　经过多年的奋力拼搏，如今，融世华已成为各类大中型服务运营商、品牌设备制造商、高耗能企业、银行等金融机构的良好合作伙伴，成功搭建了中小节能服务公司的优质融资平台，成为集节能服务、融资租赁、投资担保三大金融服务产业链为一体的企业集团。期间，受到李克强总理、国家发改委和山东省级领导的肯定，已发展成为节能领域新机制示范和推广的行业领军企业。

　　融世华独创的节能服务融资模式拓宽了融资租赁的业务领域，成功解决了合同能源管理的资金瓶颈。据了解，一般银行贷款要求企业资产负债不能超过50%-60%，融资规模十分有限，但融资租赁公司的融资规模却可以放大8倍，即800%，所以，将融资租赁引入无异于为合同能源管理项目提供了强大的“自造血”功能，融资难问题自然迎刃而解。

　灵活多样的融资模式

　　节能设备租赁是指出租方根据承租方的要求和选择，从指定供货方购买指定节能设备出租给承租方使用。租赁期内所有权属于出租方，承租方享有使用权并按期交付租金。承租时间和租金依节能效益而定，即承租方以节能设备产生的节能效益支付租金。租赁期满，设备处置可以根据双方协议，灵活选择留购、续租或退回出租方。节能设备融资租赁业务主要涉及出租人、承租人和供货商三方当事人，三方当事人需分别签定并履行《节能设备融资租赁合同》、《设备购买合同》。承租方通过节能设备的租赁，实现节能改造，获得节能效益。出租方的收益，通过将分享的节能效益转化成租金方式获得。

　　“节能设备租赁模式” 操作灵活简单，风险较小。由于设备的选择是由承租方负责，这样节能服务公司就实现了技术风险转移;另外，在法律和帐务处理方面，有法可依，有章可遵;企业通过融物实现100%全额节能项目融资，同时改善企业财务报表，加速折旧;节能服务公司可以得到税负降低等好处。

　　融资租赁形式灵活，在实践中可采取直接租赁、回租租赁、转租赁、杠杆租赁、委托租赁等方式开展交易。例如，有的企业发展势头良好，产品价格持续上扬，有良好的经济效益。企业为了维持较高的竞争力需要进行节能技术改造，但由于短期内利润大幅提升造成了企业应税负担加重，这时企业可以采用财务杠杆融租模式;在合同能源管理项目竣工验收并向承租人交付后，如果有融资需求，通常采用回租租赁模式。

　　不同阶段，节能服务公司需求的融资租赁模式不同，企业可根据自身实际情况选择合适的融资租赁模式进行融资。

　　基于节能设备租赁模式的成功运作，截至2009年底，融世华在节能领域合同额达11.7亿元，累计节能262万吨标准煤，其中节煤293万吨(约相当于3座百万吨煤矿的年产煤量)，节电26.5亿千瓦时(约相当于1座30万千瓦的中型电厂的年发电量)，累计减排二氧化碳250万吨(约相当于2万公顷森林一年的吸收量)。其中仅在热电联产项目领域，融世华就为14家企业实施项目17个，投资额约2.3亿元。以华金二期项目为例，该项目共投资6000万元，以直接租赁的形式，用2台75吨/时循环流化床锅炉替代6台10吨/时快装锅炉，配套建设1台12兆瓦抽凝汽轮发电机组，实现热电联产。该项目实现年节标准煤22473吨，年减排二氧化碳10794吨碳，年减排二氧化硫405吨、总悬浮颗粒物315吨，年节能效益4384万元，年综合经济效益4076万元，取得了可观的效益。

　　扬长避短的融资租赁模式

　　融世华以融资租赁服务节能领域的成功实践再一次证明：融资租赁不仅能让节能领域的融资难题得到更好的解决，融资租赁本身也得到诸多收益。

　　简言之，融资租赁不仅可以样合同能源管理之长，还可以补合同能源管理之短。

　　融资租赁降低了合同能源管理实施中客户、技术、项目的风险;为合同能源管理提供了更灵活的财务处理方式;两者结合能够解决不必要的法律纠纷。与此同时，合同能源管理为融资租赁在中国的发展开辟了一个广阔的发展平台，使融资租赁能够进入在中国目前市场环境下很难涉足的领域;以融资租赁方式实施合同能源管理，将目标客户群体转向中小企业，利于其发挥推进市场化进程、提高企业技术水平、促进中小企业发展的积极作用;合同能源管理基于市场化运作，可提升社会节能技术全面升级改造，也可推动融资租赁实现“从节能效益中分享租金”的盈利模式。

　　实践证明，融资租赁与合同能源管理的嫁接具有实际应用价值和现实市场需求的。同时，以融资租赁服务节能减排，涉足合同能源管理，也能为融资租赁公司本身带来一个新的发展机遇和良好发展前景。

　　利用融资租赁平台，通过与金融机构合作，融世华实现了节能项目的融资，扩大了融资规模，解决了贷款期限短、资金周转困难等一系列问题，为实现我国节能服务产业的长远发展进行了有益探索，也丰富了融资租赁的涵义。据了解，仅2008年一年，融世华的节能服务合同额就比2007年提高了67%。

　　过去十年，融世华为推动中国节能产业化和节能服务市场化做出了贡献，在节能减排领域已成长为行业领军者。

　　未来十年，融世华将以成为国内最具专业化素质的融资租赁综合服务商为志向，集中精力服务于发展前景良好的工业企业，以稳健的资金支持和个性化的方案设计理念，为客户消灭融资瓶颈，创造全新合作体验。